Akivaizdus atsakymas yra „taip“ – kol tai nėra Paklauskite bet kurio tiekimo agento ir jie jums pasakys tą patį: eikite tiesiai į didelę gamyklą. Logika sandari. Dideliam gamintojui priklauso visa gamybos linija. Jų kokybės kontrolė yra sisteminga. Jų tyrimų ir plėtros skyrius kas ketvirtį pristato naujus dizainus. Jei kas nors negerai, turite vieną gerklę užspringti.
Ir sąžiningai – tam tikrai rinkos daliai šis patarimas tinka.
Jei esate aukščiausios klasės prekės ženklas, dizaineris, nurodantis prabangių viešbučių tinklą, arba mažmenininkas, kurio visas vertės pasiūlymas remiasi naujovėmis ir nepriekaištingu atlikimu, bet kuriuo atveju vadovaukitės 1 lygio pavadinimais. Pagalvokite apie Jomoo Fudziane. Pagalvok Solex. Tai įmonės, turinčios šimtus inžinierių, ISO sertifikuotas laboratorijas ir inovacijų vamzdynus, gaminančius tikrai naujas technologijas – oro įpurškimo sistemas, termostatų kasetes, kurių reakcijos laikas trumpesnis, savaiminio išsivalymo purkštukus, kurie iš tikrųjų veikia.
Mokate priemoką ir už tai gerai miegate naktį. Tokio lygio pirkėjams skaičiavimas yra paprastas: kokybės gedimo kaina sumažina bet kokį vieneto kainos santaupą.
Bet štai koks dalykas: tas pirkėjas nėra dauguma pirkėjų.
Rinka, apie kurią niekas nekalba.Kiekvienas pirkėjas, perkantis pažangiausias dušo sistemas Milano dizaino mugei, šimtas pirkėjų užduoda daug paprastesnį klausimą:
"Man reikia veikiančio dušo komplekto. Jokių nuotėkių. Jokių rūdžių. Penkerių ar šešerių metų patikimas aptarnavimas. Man nereikia naujausio purškimo modelio – man reikia tik, kad jis negrįžtų kaip grąža. Kokia mano geriausia kaina?"
Tai yra tylioji pasaulinės dušų prekybos dauguma. Platintojai Artimuosiuose Rytuose, techninės įrangos tinklai Rytų Europoje, Amazon privačių prekių ženklų pardavėjai Šiaurės Amerikoje, didmenininkai Pietų Amerikoje. Jie nesivaiko naujovių. Jie siekia patikimos vertės.
Ir jiems didelės gamyklos matematika greitai genda.
Kodėl? Nes dušas nėra išmanusis telefonas. Tai ne automobilio variklis. Mechaniškai kalbant, tai nepaprastai paprastas produktas. Visas dušo komplektas – toks, koks kabo ant milijonų vonios sienų visame pasaulyje – susideda iš aštuonių iki dešimties komponentų:
● Pati dušo galvutė
● Slydimo bėgelis arba viršutinis laikiklis
● Lanksti žarna
● Rankinio dušo laikiklis
● Sienos laikiklis
● Perjungiklis arba maišytuvas
● Mažos žalvario arba plastikinės detalės
● Guminės poveržlės ir tarpinės
Štai nešvari pramonės paslaptis: nė viena iš šių dalių neturi būti iš to paties pastato.
Specialist EcosystemDrive per bet kurią Kinijos vandentiekio įrangos grupę – Cixi mieste Džedziange, Shuikou Guangdonge, Siameną Fudziane – ir tai, ką matote, nėra daugybė milžiniškų gamyklų. Tai tanki, labai specializuota ekosistema, kuri jau trisdešimt metų savaime organizuojasi.
Yra gamyklų, kurios nieko nedaro, išskyrus lanksčias dušo žarnas. Tai viskas. Jie išspaudžia vidinius vamzdžius tokiu tūriu, kuris nepaiso vieneto ekonomiškumo. Jie pina nerūdijančio plieno armatūrą greičiau nei bet kas. Visas jų egzistavimas skirtas vienam dalykui, ir jiems tai siaubingai gerai sekasi.
Yra gamyklų, kurios nieko nedaro, tik dušo slankiojančius strypus. Jie optimizavo aliuminio arba nerūdijančio plieno vamzdžių gręžimą, poliravimą ir anodavimą taip, kad bet kuri bendros paskirties gamykla, bandanti suderinti jų kainą ir nuoseklumą, prarastų pinigus už kiekvieną gabalą.
Yra gamyklų, kurios specializuojasi žalvario jungiamųjų detalių – jungčių, veržlių, pasukamų jungčių – gamyboje. Yra gamyklų, kuriose gaminami tik plastikiniai įpurškimo formos laikikliai ir laikikliai. Yra galvanizavimo specialistai, PVD dengimo specialistai, guminių tarpiklių specialistai.
Vienas pilnas dušo komplektas įprastai praeina per šešias, septynias ar net aštuonias skirtingas gamyklas, kol patenka į dovanų dėžutę.
Tai ne klaida. Tai yra galingiausia pramonės savybė.
Paslėptos vertikalios integracijos išlaidosDabar apsvarstykite alternatyvą: vieną didelę gamyklą, kuri nusprendžia viską gaminti savo viduje.
Norint pagaminti visą dušo komplektą po vienu stogu, tai gamyklai reikia: Ko jiems reikiaKok kainuoja; liejimo dirbtuvės (laikikliai, kronšteinai, dušo galvučių dalys) Grindų plotas + 10–30 mašinų + operatoriai Žalvario apdirbimo ir kalimo linija (jungiamosios detalės, jungtys) Sunki įranga, kvalifikuota darbo jėga, naudotos alyvos tvarkymas Vamzdžių pjovimas ir poliravimas, poliravimas, šlifavimo plokštės sąranka Žarnų gamybos linija (ekstruzija + pynimas + presavimas) Visiškai skirtinga įranga – nieko nesutampa Galutinio pakavimo surinkimo linija Rankinis darbas, kokybės kontrolės punktai, dovanų dėžutės stotys Įrankių ir formų priežiūra visoms pirmiau nurodytoms funkcijoms Vidinis įrankių kambarys arba nuolatinis užsakomųjų paslaugų naudojimas. Įpurškimas suteikia pirmenybę dideliems nuolatiniams važiavimams. Žalvario apdirbimas turi ilgesnį nustatymo laiką, todėl reikia minimalių užsakymų kiekių. Žarnų gamyba vyksta dideliu greičiu ir norima nepertraukiamų pamainų.
Kai didelė gamykla pagamina 50 000 identiškų dušo komplektų, viršutinė dalis išsiskleidžia ir skaičiai veikia. Tačiau kai jiems tenka paleisti 500 A modelio, 300 B modelio ir 200 C modelio rinkinių – su skirtingo ilgio žarnomis, skirtinga apdaila, skirtinga pakuotė – paslėptos vertikalios integracijos išlaidos pakelia galvą. Sąrankos laikas daugėja. Keitimo atliekos kaupiasi. Gamyklos aukštas tampa planavimo košmaru.
Pats nešvariausias žodis gamyboje yra įvairovė. O mažų partijų įvairovė vertikaliai integruotoje gamykloje yra greičiausias būdas sunaikinti maržą.
Įeikite į orkestrantą: išmanesnė tiekimo grandinė Čia įgauna prasmę kitoks modelis – ne gamykla, o gamyklų orkestrantas.
Pagalvokite apie tai kaip apie skirtumą tarp įrašų studijos, kuriai priklauso kiekvienas instrumentas ir kurioje dirba kiekvienas muzikantas (brangus, nelankstus, sunkiai keičiamas kursas), ir prodiuserio, kuris tiksliai žino, kurio sesijos gitaristo, būgnininko ir miksavimo inžinieriaus pasikviesti tam tikrą kūrinį.
Orkestratorius dušo tiekimo grandinėje neturi liejimo mašinų. Jie nenaudoja dengimo linijos ar žalvario liejyklos. Vietoj to jie:
Atlikite auditą ir kvalifikuokite
● geriausias specialistas kiekvienoje kategorijoje – kas pagamina patikimiausią žarną už geriausią kainą? Kurios dengimo parduotuvės chromo apdaila yra nuosekliausia?
Apibrėžkite kokybės standartus
● kuriuos turi atitikti kiekvienas specialistas, o tai privaloma atlikti atliekant nepriklausomus laboratorinius tyrimus, o ne detales pagaminusios gamyklos atliekamą savikontrolę.
Sudarykite galutinį produktą
● derinant tinkamus komponentus iš tinkamų tiekėjų, suderinant suderinamumą, nuoseklumą ir galutinį kokybės patikrinimą vienoje vietoje.
Sugerti veislės riziką
● — kadangi jų neapsunkina ilgalaikio turto investicijos į dešimt skirtingų gamybos linijų, jie gali keistis SKU ir užsakymų dydžiais be didelių fabrikų sniego lavinos.
Rezultatas pirkėjui yra aiškus:
Produktas, surinktas iš dalių, kurias pagamino specialistas, geriausiai tinkantis kiekvienai iš jų, už mažesnę kainą, nei gali pasiekti vertikaliai integruota gamykla – ypač mažų partijų, kelių SKU užsakymų atveju.
Kada pasirinkti, kuri čia yra sprendimų sistema, išimta: jūsų profilisGeriausias FitWhyLuxury prekės ženklas / viešbučio projektas / dizainas pirmyn Didelė 1 pakopos gamykla („Jomoo“, „Solex“ ir kt.) Inovacijos, visapusiškas kokybės užtikrinimas, viena atskaitomybė, prekės ženklo talpykla Platintojas / didmenininkas / el. prekybos specialistas, KU komponentų užsakymai, daugialypės terpės komponentų užsakymai. mažas MOQ lankstumas Biudžeto importuotojas / prekiautojas prekėmis Tiesioginė gamykla arba orkestrantas – atsižvelgiant į tai, kuris pasiūlys geresnes sąnaudas jūsų konkrečiame SKU asortimente. Kaina priklauso nuo to; vertinti kiekvienu atveju Pirmoji kategorija yra mažos apimties, bet didelės maržos. Antroji kategorija yra ta, kurioje gyvena tikrasis pasaulinės dušų prekybos tonažas.
Bottom LineKlausimas "ar turėčiau pirkti iš gamyklos?" yra neteisingas klausimas.
Teisingas klausimas yra toks: „kokio tipo tiekėjas atitinka mano tikrąjį verslo profilį?
Jei perkate naujoves, prekės ženklo kilmę ir kokybės užtikrinimą iki galo, taip – norite didelio, vertikaliai integruoto gamintojo. Sumokėkite priemoką ir pirmyn.
Jei perkate patikimus produktus konkurencingomis kainomis, lanksčiai maišant SKU, testuojant naujas rinkas ir palaipsniui didinant mastelį, orkestro modelis – ekspertas, atrenkantis, kvalifikuojantis ir derinantis geriausius kelių specialistų darbus – beveik visada duos geresnį rezultatą nei didelė gamykla, kuri viską bando daryti pati.
Gamyklai priklauso mašinos. Orkestrui priklauso tiekimo grandinės informacija.
Vienas iš jų yra apie gamybą. Kitas yra sprendimas.
